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第18回 ビジネスプラン(事業計画書)の作成

小島慎一

 では、そろそろ紙に落としましょう。ビジネスプランを作成します。具体的な書き方、参考図書は次回お話しします。また、ビジネスプランが全くわからないという方は、様々な創業セミナーに参加するといいでしょう。
 ビジネスプランはどんな場合でも、自分を含めて人に動いてもらうことが重要です。「ふーん、いいプランだね。どうもありがとう」ではビジネスプラン作成の意味がありません。以下に述べるような融資や連携の実行、自社の活性化などの人のアクションが究極の目的です。
 また、動いてもらうには読み手の意識が肝要です。誰に読んでもらうためのビジネスプランかを明確にしておくことです。

(1)資金調達:事業開始に必要な資金を得るために作成する場合
 〕算
 金融機関はきちんと利息をつけて返済してくれるかどうかだけを気にします。想定の売上、利益がなぜ得られるのかを、マーケティング戦略や人材戦略で説明しきれていますか。収益性確実性が重要です。
 金融機関は掛け目をします。「このくらいの売上と言っているけれども、実際はこれくらいだろう。それでも貸した金をきちんと返してもらえるのかな。上司に稟議書が通るのかな」融資担当者になったつもりで、自問自答してみましょう。
 投資
 資本金として投資してもらう方法です。投資家はリスク覚悟で投資します。この場合は成長性がポイントになります。一般的には5年以内の株式公開あるいはM&Aで株式を売却することで、十分なリターンを得られるかどうかです。100万円が5年後に110万円になっても投資家は満足しません。100万円が500万円、1,000万円それ以上になってこそ、投資家はリスクマネーを投資するのです。

(2)事業連携:経営レベルのアライアンスを行うために作成する場合
 これは、連携先のメリットが重要です。自社ばかり儲かるようなプランでは、どの会社も相手にしてくれません。WIN-WINの関係構築こそが事業連携のためのビジネスプランに重要です。

(3)自社のため:自分もしくは自社のために作成する場合
 ー分(経営者)のため
 作成したビジネスプラン通りに進捗できているかどうか検証するためには、詳細な実行計画ができているかがポイントです。毎日毎週毎月、事業が予定通りに行われているかチェックする資料として使えるものにすることが、場当たり的ではなく、戦略的な経営を行うための第一歩です。
 ⊆社のため
 自社の従業員の一体感を高めるためには、ビジョンの存在が重要です。どこに行くのかわからない船に乗る人はいません。社長がどこを目指しているのか明確にしておくことが、従業員のベクトルを一致させます。

 また、ビジネスプランの内容はどこに出すものでも一緒です。金融機関に出すものとベンチャーキャピタルに出すものが全く違っていてはなりません。ただ、読み手がどの点に注目するかを理解して、その項目を重点的にわかりやすく記述することが、読み手志向の良いビジネスプランになります。

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「ホンコンにうまいよ」

川口佐和子

ご紹介シリーズも、part3になりました。
今回はNBメーカーが製造する四半世紀以上のロングセラー
だけれども三大都市からは撤退して、地域限定で売られているという不思議なインスタント焼きそばを紹介します。

「川口先生〜。北海道でしか売られていない焼きそばを今度買ってきますよ〜」
と言って、GW明けにお土産を持ってきてくれたのは、2人のお子様を育てながら、ベビーマッサージ教室を展開している七戸(しちのへ)さんです。セント・モニカという事業所名で、独立開業しています。

セント・モニカさんのHP 
http://stmonica.info/

お土産の商品を見てビックリ!
昔昔は東京でも売られていた、S&B食品の「ホンコンやきそば」じゃありませんか!!

パッケージの懐かしさに、フッとタイムスリップをしてしまい、
「ホンコンにうまいよ!」という当時のTVコマーシャルのキャッチを、瞬時に口ずさんでいました。
 
            ホンコン焼きそば.JPG
          <中華マークの代わりのSBマークが心温まります> 

作り方は簡単!
フライパンに200ccの水を入れて沸騰させます。
あとは、インスタント麺をそのお湯の中でほぐしながら、お湯が無くなるまで炒めるだけです。

お皿に盛ったら、添付の青のりをかけます。

焼きそば出来上がり.JPG <シンプルな出来上がり>

口に入れたときは、ちょっと和風の間延びした味に感じられるのですが、スパイスやカレーをメイン製品とするS&Bらしく、後味がちょっぴりスパイシー。この味にはまってしまう人が多いのは、確かにうなずけます。

ネットで調べたら、「S&Bホンコンやきそば」は、北海道、宮城県、大分県の一部の地域でしか売られていないとのこと。

ホンコンやきそばのHP
http://www.rakuten.co.jp/e-sbfoods/151384/151669/

長い時間を通り抜けて、地域で息づいてきたNB商品。
「コンビニ文化に負けないぞ!!」という、商品の魂の声が聞こえてくるようです。

コンビニで日々改廃される商品が多すぎる今の時代に、「このまま100年生き続けて!!」と、商品に向かって思わずに声をかけてしまいました。

販売者:エスビー食品株式会社
     東京都中央区日本橋兜町18-6

   ※エスビーが販売者ということは、どこかでOEM生産しているんですね  

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薫風

溝口暁美

 5月になって、ちょっと季節が変わったような気がします。GWの晴天には、早くも夏のにおいがしたような・・・。まさに「薫風自南来(クンプウミナミヨリキタル)」この季節に良く掛けられる軸の言葉。大好きです。
 今週は残念ながら雨も多いようですけど、こんな雨を「菜種梅雨(なたねづゆ)」というのかな?

      060509-1743.jpg
 お花もかごににぎやかに飾られます。今日は、大山蓮華(白:大)、小手毬(白:小)、鯛釣り草(ピンク:大)、壷珊瑚(ピンク:小)、宝鐸(ほうちゃく)草(写真では見えません)の5種類です。

 お花の種類が多くなると、調べるのが大変です。育てる方はもっと大変。大事に見てあげたいなと思いますね。

追記:そうそう

 菜種梅雨は3月の季語だそうで。
 書いた後から、多分違うなーと思っていたのですが。
 川口さん、ご指摘ありがとうございます。m( )m

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